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本版版主:蝴蝶岛 | 山竹桔
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  回复  引用 悄悄话 评价  收藏  看楼主  [更多功能] 发表于 2019-05-22 12:44 第1楼  
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以前听说过中介的套路但这篇文章作者以亲自经历告诫无论是买房或是卖房都一定要做到以下5点,否则会被中介坑。

不管中介玩多少花样,不管过程操作如何复杂,中介吃差价的基本原理一定是:对买房者,故意报高价,对卖房者,故意报低价,借助你对行情的不了解,以假谈判从中要好处,要回扣。谁不懂欺负谁,谁弱势吃定谁。

最后,我给大家总结了五条防止被吃差价的实操技巧,请务必学以致用:

一、充分了解板块房价行情之后再挂牌。千万不要独家委托给一家中介,多挂几家大中介,形成竞争,增加自己的耳目眼线。

二、谈价必须面谈,坚决杜绝背靠背谈判,只有从上下家嘴里说出来的价格才是真实的价格,中介报给你的价格一定是假的。

三、无论买房还是卖房,都有可能被中介吃差价。买房时,中介告诉你房价谈不下来,卖房时,中介告诉你下家出价都很低,如果这时,他们索要好处费,去帮你谈判,说明你正在陷入圈套。当然,适当的红包鼓励是可行的,但要在你精准了解行情的情况下再实施。

四、不管买还是卖,一定要充分了解房价行情,每一个小区的房价,每一种户型的房价都要了如指掌。只有这样,你才能捡到笋盘,你才敢放心让中介去帮你砍价,否则砍下来的都是当初报给你的虚价。

五、卖房时,在没有与下家面谈的情况下,中介拿来的定金协议,千万不要签,因为有可能下家出的价比协议还要高。

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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-05-22 12:46 第2楼  
讲述:我是如何与房产中介斗智斗勇?

今天说说2015年我给父母换房时的真实案例。这一个案例中,就涵盖了中介一多半的套路,认真读完,保证你收获满满。

01

蹊跷的看房

2015年初,330新政之后,上海楼市开始启动。大力度的刺激表明,房价即将再次开启上涨。按照我一贯的秉性,绝不可能放过任何一次房价上涨的机遇,我决定给父母换房。

看房一个多月后的某天下午,我在一个小时之内连续接到4个中介的电话,说的都是中午刚刚有一套性价比超高的房子挂出来,在得知房子基本情况比较满意后,我和中介小弟急不可待的来看房,房子里接待我们的是另外一个店的中介,当时我就觉得这个事有点蹊跷。看房过程中,中介小弟对我询问房子的情况根本不了解,只是听接待我们的男中介在介绍。

房子看完后,在我的追问下,男中介开始细致介绍房子的情况:房子之前都在出租,上家70多岁,新产证刚办出来一周,原本旧产证上是老夫妻二人和儿子,但是妻子在弥留之际迷迷糊糊的留下遗书,把这套房产属于自己的40%份额留给了自己的妹妹,老头事后才得知此事,遂引起家庭矛盾,后老人为避免事态扩大,从妹妹那里买回了份额,又把儿子的名子去掉,才办理了新产证。由于产证中40%的份额刚满一周,不满两年,要征收增值税(2015年还叫营业税),而且这套房子不是老人唯一住房,还有全额个税,两项税费共约20万左右。由于这套房产影响了老人家的家庭和睦,所以老人急切的想要卖掉,远离这段伤心往事。

听完这个故事,我心头一紧,常在河边走,哪能不湿鞋,碰到有故事的房子是考验买房人能力和运气的最大难题。但是房子很满意,最最关键的是挂牌价低于市场价50万,而在当时,上海二手房房东跳价已经非常普遍,一晚上涨价5-10万都是极为正常的。在房价暴涨的上海,能碰到一套超级笋盘,即使有些许风险,我还是决定拿下。而且,必须速战速决。

看完房后,我让中介小弟第二天一早9点钟务必要去交易中心拉产调。第二天上午,我收到了小弟发来的全套产调照片,仔细查看没问题后,中午我利用单位2小时的休息时间,去这套房子的隔壁邻居和小区门卫保安处了解了房子的历史情况,在确定没有重大问题之后,我让中介小弟约上家房东晚上7点面谈。



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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-05-22 12:47 第3楼  
说实话,我买过那么多次房子,还是第一次碰到见不到房东的独家委托代理,毫无疑问,风险还是很大的。在那一瞬间,我脑中闪过很多种可能性:万一中介卷款逃跑呢?万一中介一房多卖呢?万一上家不承认中介谈判的价格呢?但是,想要捡笋,这些必须自己全力克服。

我悄悄的打开了手机的录音功能倒扣在桌子上。我先要求那个代理中介从头一五一十的把房子的过往情况重新复述了一遍,目的就是在没有上家在场的情况下,中介作为代理人,他的表述就是全权代表上家的,如果他在房屋的过往情况上存在故意隐瞒和欺诈行为,我可以用录音为自己留好证据。因为我只有到签合同时才能见到上家,付定金的时候只能凭这个中介代理的说辞来判断事实,而且,这套房屋还有40%的份额是老人从小姨子那里买来的遗产份额,这么复杂的事实很有可能隐藏着不为人知的真相,此时录音也是最好最有效的保护手段。

谈判开始,代理中介就开始表述房子如何便宜,房龄如何新,环境如何好。同样,作为老手,我开始挑毛病,找缺陷,谈房产政策,讲房价走势,简单几轮过招之后,大家都能体会到对方的诚意,而且谁也无法忽悠到谁,毕竟都经验丰富的老手。

房子的挂牌价本身是低于市场价50万的,但是还有额外的营业税和个税,上家的初衷是要求下家来承担这些税费。但是,由于这套房子涉及到遗产过户,老人购买小姨子40%产权份额,而且,是否还有房产税,这些税费根本不是代理中介现在自己一个人就可以清清楚楚算出来的。我本能的认为,这种算法是否合理,是否符合交易中心税务窗口的计算法则,本身就值得怀疑。如果我现在承诺承担上家所有税费,万一过户时税费大幅增加,而不是中介代理算出来的20万,这个责任如何算呢?而且,如果加上税费,这个房价基本就没有太大竞争力了。因此,我坚持要求,税费各自承担,我只承担2%的中介费,将可能的风险降到最低。在我的据理力争下,代理中介让步了,同意去和上家商量,尽量说服上家同意。

然后,代理中介提出,如果他帮我说服上家来承担这20万的费税,就相当于帮我节省了20万,是否可以给他和这家成交中介好处费?我随即表示,如果他可以帮我说服上家税费各付,我愿意给在场的他们三个中介每人5000元红包。因为,我对整个板块的二手房市场非常熟悉,这个价格已经非常低了,如果还能够逃掉20万(或许更多)的税,那可是天上掉下的大馅饼啊。区区15000元真心不多,也算是激励他们三个了。不过,与经理和小弟感激的状态不同的是,代理中介似乎嫌这个红包不够大。

之后,代理中介开始了他的计划。他说,这个房子他帮上家老人打理了很多年,租客都是他找的,租金都是他代收的,房子的维修整理都是他负责的,老人从来都没有来过。他小心谨慎的细心维护着与老人的这种合作关系,老人已经把他当成自己的孩子一样信任了,而且他每个月都会与老人一起喝点小酒联络感情。这次老人卖房也听取了他的意见。总之,老人对这个代理中介是极度的信任。即使在房子刚挂牌的第二天就有其他中介获取了消息联系到老人,老人仍是不予理睬,让他们直接找这个代理中介谈。

正因为代理中介获得了这种超脱的信任,他才能有机会为所欲为。他提出,他可以帮我在我们已经谈好的价格基础上再往下谈,但是,谈下来的价钱是属于他的,前提条件就是,他帮我谈成税费各付。打个比方就是,如果我目前同意以100万购买,税费各付,但是如果中介代理说服上家以70万签合同,那么,这30万的差价我要返还给他。

凭我这么多年的经验和对周边房价的精准把握,我认为,这个价格不可能还有下降空间,他们根本做不到,除非,除非,除非上家是个傻子!!!

此刻,我才看透了这个代理中介的底牌,他根本不在意那5000元红包,他之所以作为这套房子的独家代理,真正的动机和利益驱使其实是这个差价。

我灵机一动,说不行,我的理由是,我之所以买这套房子就是因为挂牌价低,如果还要我承担税费,那么这房子就没有性价比可言,我就不买了,现在反而用这个税费来当做筹码和我谈,我不同意。

代理中介见我十分强硬,便主动提出刚才我承诺给他的15000红包他不要,以此作为补偿。此时,我想既然他早已有计划要吃差价,那么刚才向我要的红包就根本是在敲竹杠,这钱我得拿回来。

接下来,我提出了我的意见:代理中介砍下去的差价3:7分账,我3他7,他不同意,他说以往操作过的独家代理这个差价都是全部归他的,他几年才能有这么一个独家客户,就是指望这个挣钱的,能拥有这样的独家客户是所有中介的梦想。他在我这里做不成,完全可以找别人成交,毕竟这个价格太有诱惑力了,两天之内一定卖掉。

最后,我们彼此妥协,以2:8分账成交。也就是说,他在我认可的这个购买价格基础上每砍下去10万,我得2万,他得8万,砍下去50万,我得10万,他得40万。我想这个可以接受,第一,我根本不相信他能再往下砍,因为现在这个价格已经是地板价了;第二,最多也就砍下去3-5万,这个2:8分账他也分不到多少钱,而且我还能把那15000元要回来。

原则谈完了,就是谈如何执行了。我当晚支付了意向金。中介写了5份定金协议书,从我认可的购买价开始往下,每减10万写一份,共写了5分,最低的一份协议成交价低于我实际认可的购买价50万。代理中介会和上家从最低价谈起,根据上家老人的心里价位,最终签一个最低价。

此时,他们提出,为确保他们自己的安全,一旦上家签署定金协议并收了我的意向金之后,我就要按照谈好的分账比例将他们应得的部分全部直接转账至中介账户,然后我才能拿到定金协议书。我心想,鬼知道你签没签啊,万一你没签成骗我钱呢,我转给你几十万,你跑掉了我找谁去啊,上家我都没有见过。我当然不可能答应。代理中介也有他的一套说辞,说如果我直接拿到定金协议书,就可以对我和他之前作出的分账计划不予认可,我只需要拿着上家签署的定金协议就可以了,就有法律效力了,因为这种分账计划是无法得到法律保障的。

他的这种顾虑不无道理,此时,我为了维护自身的利益,提出拿到定金协议时,我还没有见过上家本人,没有见过产证原件和身份证原件,我不可能提前支付那么多的分账金额,最多支付20%,等到签署合同当天再支付剩下的80%。最后,经过激烈的讨价还价,大家为了确保自身的利益,采取了折中的稳妥办法,就是私下签署个三方字据,将分账比例写清楚,将我支付分账金额的2个时间点写清楚,人手一份,有备无患。


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03

勾心斗角的博弈

过了2天,代理中介打来电话,上家老人定金协议签了,比我们预定的成交价低40万,也就是说,我从中得利8万,代理中介得利32万。那晚,我的内心很矛盾,既为我买到超低价的房子开心,又为上家老人感到痛心万分。

拿定金协议那天,我看到上家的亲笔签名后,才支付给中介32×20%=6.4万元分账首期。然后,在我要求中介去将上家的产证原件押在中介保险箱时,上家却不同意,此时,我感觉很不好,我已经付出了定金和6.4万分账首期了,却连上家的人影和产证原件都没见到,这不合乎逻辑,是非常危险的。

经过代理中介,交易中介和我的多次协商后,决定先在网签系统中网签,将该套房子信息和上下家信息填完保存,就相当于网签锁定了,别人就无法再对该套房子进行网签,也就可以防止一房多卖。为避免夜长梦多,在我的逼迫下,约定两天之后就网签。

网签付首付约定在第三天下午2点整。按照之前的约定,在见到上家老人本人之前,我需要在1点50分,将分账金额剩下的80%也就是25.6万提前转账给中介,代理中介才肯带老人2点整来与我见面。因为,我已经拿到定金协议,如果再直接与上家老人见面,代理中介害怕我推翻与他们的差价分账计划。

而对于我来说,只有见到上家本人,并确认无误后,再把剩余的分账金额转账给中介,是更加安全稳妥的。所以,我耍了点小聪明,故意晚到了30分钟,我想他们应该会在2点多到,我2点30分到之后,应该可以看到上家本人并核实产证和身份证及签名,没问题再付钱。

可令我意外的是,我2点30分到店里时,代理中介居然也没有到,而是电话要求我先转账才带上家来见面。这时我只能做些必要的措施保护自己,和交易中介经理谈,让他给我写了字据:如果我未能签署合同,我之前转账的分账金额必须在1小时内退还给我,并加盖中介公章。其实,能让我做出此危险行为的不仅仅是盖章的字据,还有多年的信任,因为这家中介门店我已经合作了2次,已经建立了彼此的基本的信任,至少我能确定他不会故意的坑我。

在我转账10分钟后,代理中介和上家老人如约而至,其实他们就在不远的另外一家店里等着我付款呢,不过老人对整个过程全然不知,全程都是蒙在鼓里的。看到老人的一刹那,我悬了这么多天的心终于放下了,从他的谈吐和面相基本可以判定他的人品。

之后的交易过程也并非一帆风顺,老人家虽然人品正直,但是过于传统,由于我卖掉房子的下家贷款放款严重推迟,我和他商量能否推迟3天付款,老人坚决不同意,还要和我解约让我付合同价20%的违约金,无奈之下,我只能跑去我卖房下家的贷款银行,找信贷员,找银行经理,盯住他们加快进度,好在银行信贷小哥帮忙,和领导打招呼,办理了他自称是他们中行在长宁区的首次公积金贷商贷分开放款的先例,商贷部分提前放款。终于,我在合同约定付款期限的最后一天如期付款给了老人。

当然,老人的传统和固执我可以理解,不过我也绝非任人摆布的怂人,在我动之以情,晓之以理的煽情下,老人最终同意在交易过户完的第二天就交房给我,比正常流程至少提前2个月。

04

实操技巧

整个买房经历走完,回头看的确惊心动魄。当然这里面我还省略掉了很多与本文无关的细节:比如,我如何确认老人如此低的挂牌价卖房,儿子是否会反悔;如何说服老人过完户产证都没出就交房;如何说服上下家税费各付等等。

参与过程的四方:代理中介,交易中介,老人和我,除了老人全部有利可图,当然这不违法,亦与我无关,我只是合理合法的时刻维护自身的利益罢了。

其实,整个故事的核心可以概括为一句话:利用上家对房价行情的不了解,代理中介故意向老人报低了100万的总价,靠出卖上家的信任赚取了巨额利润,上家还得感谢他体贴入微的全程代理服务。

可能你有疑问,为啥代理中介当初会低于市场价50万挂牌,如果按照市场价挂,他赚的不是更多?如果你也这么想,那说明你还不够老道。因为,想要吃差价的独家代理中介,必须速战速决,几天内必须搞定,否则其它中介就会想法设法搞到上家的联系方式,从中挑拨离间,告知上家真实的市场价是多少。所以,独家代理必须以低价吸引客户快速成交,以免上家醒悟反悔。

不管中介玩多少花样,不管过程操作如何复杂,中介吃差价的基本原理一定是:对买房者,故意报高价,对卖房者,故意报低价,借助你对行情的不了解,以假谈判从中要好处,要回扣。谁不懂欺负谁,谁弱势吃定谁。

最后,我给大家总结了五条防止被吃差价的实操技巧,请务必学以致用

一、充分了解板块房价行情之后再挂牌。千万不要独家委托给一家中介,多挂几家大中介,形成竞争,增加自己的耳目眼线。

二、谈价必须面谈,坚决杜绝背靠背谈判,只有从上下家嘴里说出来的价格才是真实的价格,中介报给你的价格一定是假的。

三、无论买房还是卖房,都有可能被中介吃差价。买房时,中介告诉你房价谈不下来,卖房时,中介告诉你下家出价都很低,如果这时,他们索要好处费,去帮你谈判,说明你正在陷入圈套。当然,适当的红包鼓励是可行的,但要在你精准了解行情的情况下再实施。

四、不管买还是卖,一定要充分了解房价行情,每一个小区的房价,每一种户型的房价都要了如指掌。只有这样,你才能捡到笋盘,你才敢放心让中介去帮你砍价,否则砍下来的都是当初报给你的虚价。

五、卖房时,在没有与下家面谈的情况下,中介拿来的定金协议,千万不要签,因为有可能下家出的价比协议还要高。

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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-05-22 13:39 第5楼  
关重点:

1、之后,代理中介开始了他的计划。他说,这个房子他帮上家老人打理了很多年,租客都是他找的,租金都是他代收的,房子的维修整理都是他负责的,老人从来都没有来过。他小心谨慎的细心维护着与老人的这种合作关系,老人已经把他当成自己的孩子一样信任了

2、正因为代理中介获得了这种超脱的信任,他才能有机会为所欲为。他提出,他可以帮我在我们已经谈好的价格基础上再往下谈,但是,谈下来的价钱是属于他的,

3、过了2天,代理中介打来电话,上家老人定金协议签了,比我们预定的成交价低40万。

可怜的老人被中介坑了40万。



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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-05-22 13:56 第6楼  
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去年不知是"梦醒"还是"西游"豆友(记不太清楚了)也在豆网上发过类似被中介吃差价的经历。

建议各位豆友有听闻类似中介坑人的信息和各种套路都集中反馈上来,让其他人以后在买卖过程中不被中介骗的套路。这也是我上豆网揭露不良中介的初心。

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吃差价,这个在中介里基本就是一个行规。反正水深得很,房东要90,然后他加100然后砍价。然后95,你觉得不错,砍了5万,然后还有手续费等,加起来不少。基本不会让你和房东面谈的。买卖二手房的,自己注意吧。
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中介吃差价过程:

1,首先是中介接到业主放出来卖的房源,然后从这些房源上找出急用钱的业主。吃差价的公司就会以独家定房委托和那个业主谈,说自己愿意给500或1000块给业主定下这套房子(假设这套房子业主要50万)。说公司定下的房子会卖得比较快,时间要2个月或3个月。然后让这些急用钱的业主签下独家,并告诉业主,收了这个钱后不能再对外卖了,只能这个公司才能卖他的房子(50万的价格定下给业主500块)。

2,第二部,把这套房子放十天半个月,再次打电话给业主或业主打电话来问时,说这房子房价太高了,根本没人去看(压根就不给人看)。又过个几天后开始压价行为,说这房子就只能卖40万,高过40万那公司只能把这房子放2个月,2个月内业主如果卖了那公司就要告业主(威胁业主不能卖),要业主赔偿4个点的服务费,给的钱还要双倍还给他们(拖业主时间,不是急用钱么?就让你放两个月,看你少不少)。

3,业主最终没办法同意了这个价格,然后中介公司再给业主签个委托书,把定金加注到2000或5000。然后制定所谓的封盘价(40万签下,定价一般为50万才给成交,所有业务员不能低于55万报价。)
4,开始卖这房子,让所有业务员同一时间把客户拉去看这套房子,低于50万的不卖,高于50万才给下意向金(下了还不一定是你的,要等3天看有没有高过这个价格的人下钱,最后只卖给最高价格都客户)。然后开始补定,不低于5万。

5,再用公司内人拿着客户给的5万块,和业主做公证(不给业主知道最终卖什么价格)。然后拿着公证书和客户签合同,说是业主没空,公证给业主朋友帮签合同和过户(不给客户见业主,方便赚取差价)。

最后收了钱,拍拍屁股走人。过不了户啊是房东的问题,贷不了款是客户的问题。出了问题就让业主告客户,客户告业主,和中介公司无关。


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思考:

怎么防止不被吃差价?

比如:

一、不找中介自己在网上发布信息,

二、不与中介签独家代销,就像第一个上海的故事那样低于市场价50万还怕卖不出?

三、找中介:

1、要求过户时必须同买家一起到交易所过户,

2、约定买家6个月不得转让并缴纳保证金存放在中介那里,如违约的话保证金该卖家得。

四、以上无论采纳那种方式一定要先打听行情或用不同的身份到中介那里打听实际房价行情(卖房装买家,买房装卖家)。

以上方式纯属提示,欢迎有经验的人指导。







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法拍房才是当地最真实的房价(没中介玩花样加价先签独家代理协议后找买家再加价)。

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为什么大部分都人对中介都恨之入骨?因为或多或少都是受过中介的欺骗,被中介公司赚过差价。

我从09年开始在北海这个城市做中介,兜兜转转经历过在北海当时还算有规模的公司。凭良心讲,能多赚的佣金真的很吸引人。但多年以后,我发现做了中介后很不受人待见。很多时候有很多好交往得比较好的客户,在成交后就决裂了。原因还是在差价上让客户痛不欲生,客户后悔相信错了人。难道北海的中介赚差价是因为所有做中介的都很贪心么?其实北海的中介为什么要赚差价谁都不知道这里面真正的原因。

在2010年的时候,按正常中介的行规收服务费的话,北海是4个点,也就是总房价的4%,而且这是公司收取的,业务员只能在这4%里拿百分之十几的提成。我还记得那时,底薪是800元,提成6%起,做到8000业绩才有10%,然后每多8000业绩提成增加2%。


那时2010年,北海的房屋均价是3300一平方,一套100平方的房子33万,已经是比较高的房价了。总服务费是13200,业务员工资加提成最多也不到3000。而且很多业务员都是3个月能成交一单就已经算是非常厉害了,而且很多时候还收不到3%的服务费。试想一下,业务员底薪那时是600(不完成8000业绩被公司扣200),如果3个月没能开单,那真的是会饿死的。

到了后面,2012年成立了某某房地产公司,因为那时其它中介都在做防城港传销试卖房。某某公司专心做二手,很多时候会碰到业主比较急的情况(那时很多高官卖房跑路低价卖房)。所以就萌生了公司先给钱业主,然后再对外尽快卖出去拿回本钱。由于当时有些房子确实真的低于市场价十几万,而公司借钱也考虑到利息,所以报价都按市场价格来卖。就是因为这种情况下,很多客户不知道里面会有这么大的水份。结果就成了客户还个两三万就买下来,一来一回中间赚了十万。发现得到利润一单就比几个店的业绩总合,一单成交公司能赚个十几万。

而且,客户又见不了业主,签合同全中介是拿着公正书签的,赚了多少钱客户压根就不知道。就算知道也没有办法,当时很多客户法律意识淡薄,压根就没想过打官司什么的。后面某某房地产看到这么可观的利润,索性就开始大量的拿钱出来压房子,大量的给业主钱定独家,大量的开始了中介赚差价的时代。

后来,2014年后,防城港泡沫破了。其他公司再想回来北海做二手房的时候,发现已经完全被市场抛弃了。要资金资金没有,要人员人员没有,加上防城港开发商大量跑路,佣金无法追回。大部分都小中介公司纷纷倒闭,小公司老板跑的跑,撤的撤。当年在北海,某某房地产根本上碾压北海的所有中介公司。而坚持下来的中介公司只能跟着某某房地产一样压房赚差价。而赚差价默默成了那时中介的行规。


当时北海就两个最出名,一个是传销城市,二是骗子中介横行的市场。提到这个房地产公司所有业主客户无不退避三舍,但最终又无可奈何。被赚过差价的房主和客户,上门闹的,打官司的,都搞不过它。最后只能打碎牙齿吞肚里,不了了之。最神奇的是,客户辛辛苦苦一辈子,结果花了大价钱自己买了一套房,给他买房的中介业务紧接着客户就买了辆车。还满大街的发朋友圈某某卖房提了辆车,估计这个时候找他买房的看到了血都吐了好几斤。买房的开着桑塔纳,卖房的开着路虎。满大街的中介开着豪车搭客户看房,买房的客户还傻傻的说给他服务多好多好,专车接送,还不知道自己这次交易会被砍多少肉下来。

而近几年,北海改变有了突破性的成果,先是传销开始被严打,市场宰客被重点关照,整个城市面貌一天好过一天。而房价也水涨船高,已经达到均价6000~7000,一套100平方的房子也差不多要70来万。其实如果服务好点,做事真诚点,没那么多欺骗,客户业主也能接受4%的服务费了。


按道理来说,行规服务收取服务费已经是一笔不低的佣金。而随着80后,90后加入了买房大军后,由于网络发达,很多中介赚差价才被发到网上。最出名的是钦州网上爆发一个事情,一个客户被坑了几万元,跑到中介公司去讲理。视频里看到那个卖房的非常霸气的说,你就是找谁来都处理不了,包括公司老板。结果被客户拍了视频发到了网上。

其实买房子是大事,动不动大几十万的,这或许是很多人一辈子一次的置业。找中介买房也是正常,因为中介专门和房屋买卖打交道,所以可以帮买卖双方避免很多风险。在一,二线大城市,做的好的中介做的非常大,但很少听到在大城市的大公司有赚差价这种事情出现。甚至有些城市还规定房屋买卖要通过中介公司,可以看得出政府也是对房产中介抱着支持的态度。但这不包括赚取差价的黑中介,赚服务费4个点是可以承认的。但赚取超出明码收费的服务费就是扰乱市场,欺骗消费者。

但现在北海还是有好多中介公司在赚差价,归根都尾还是怪消费者自身。消费者都不抵制这样的不良商家,谁还会给消费者负责?当然很多房东和客户也不是不想抵制,很多时候也是觉得投诉没门才不了了之的。那有什么办法可以买到放心房又不会给不良中介公司赚自己差价呢?有的,听我慢慢道来~~


1、大家又有没想过,中介敢拿那么多钱出来收购房屋,这些钱是那里来的?只要消费者都不买这种房,还会有中介公司敢拿钱去收购么?中介公司借钱去收购房屋是要给利息的,一般2分息。收购了卖不出去,那想房子只能烂在中介公司自己地手里,那中介公司就死定的了。等这些公司死得差不多了,市场自然就会回归正常。

2、所有交易必须和房东亲自签合同,签合同时明明白白要中介公司写明,中介公司收房东多少钱,收客户多少钱。如果收取和写的不一样,那多出来的钱要还给买房人。这样就算中介公司想赚差价,业主再听中介公司的话,但总有被知道的一天。一旦知道就拿合同去法院起诉,百分百可以拿回被赚的钱。


3、拒绝和所谓的代理人委托人签任何合同,除非有业主视频说他要卖多少钱。很多中介公司不想客户知道赚了多少差价,就会找个所谓的委托人来签合同,其实就是他们公司的人。他们认为能拿着公正委托书和房产证,客户就那他们没有办法。其实客户还可以要求要房东本人的电话号码,只要当场打电话去问房东卖什么价格就一清二楚了。要是害怕打的不是房东电话,可以拿去交话费的那里,交个几块钱就能看到电话号码人的名字,是不是和房产证的名字一样。

北海房地产市场现在真的很需要改革,收取的费用明码标价,让业主和客户见面,并让双方都能了解自己一共给了多少费用,实行阳光交易的平台。更需要一个有保障,有责任的公司。那些骗人的公司路绝不好走,毕竟长久以来积累的口杯就能让人知道。而且现在北海的市场越来越多真正的大公司进驻,以后的市场就会变成一个比服务的时代。优胜劣汰,还北海一个正规的房地产市场。这对客户和业主来说都是一个和个人息息相关的大事,这关乎到客户和业主能不能明明白白消费,享受的是怎样的服务。

市场最终还是由客户和业主的选择决定的,如果连消费者都不去抵制一些伤害消费者的公司,那市场也不会有所改变。所以请每一位消费者睁大你们雪亮的眼睛,尽早把不合规的不良商家淘汰掉。抵制不良的商家,还市场一片光明。


虽然我也是中介,但毕竟我也是本地人,自问没那种赚差价的本事,而且我是做管理不做业务。有朝一日我或者我的儿女也要买房。我绝不希望市场混乱一片,我希望我能明明白白消费,辛苦赚到每一分钱能落到我自身而不是拿去养一群没良心的商家。再者我觉得现在我所在的平台也是朝着这点出发,让我觉得何为诚信,什么钱该赚,什么钱不该赚。希望这样的诚信营销,能在自己的家乡活下去,同时也能赚点养家糊口的钱,这也算是我小小的一点私心吧。
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-07-04 17:28 第15楼  
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看来大家还没明白什么是差价,那我就把中介整个吃差价的整个过程放出来让大家看一下,这样吃差价是否合理就由你们来定论。

1,首先是中介接到业主放出来卖的房源,然后从这些房源上找出急用钱的业主。吃差价的公司就会以独家定房委托和那个业主谈,说自己愿意给500或1000块给业主定下这套房子(假设这套房子业主要50万)。说公司定下的房子会卖得比较快,时间要2个月或3个月。然后让这些急用钱的业主签下独家,并告诉业主,收了这个钱后不能再对外卖了,只能这个公司才能卖他的房子(50万的价格定下给业主500块)。

2,第二部,把这套房子放十天半个月,再次打电话给业主或业主打电话来问时,说这房子房价太高了,根本没人去看(压根就不给人看)。又过个几天后开始压价行为,说这房子就只能卖40万,高过40万那公司只能把这房子放2个月,2个月内业主如果卖了那公司就要告业主(威胁业主不能卖),要业主赔偿4个点的服务费,给的钱还要双倍还给他们(拖业主时间,不是急用钱么?就让你放两个月,看你少不少)。

3,业主最终没办法同意了这个价格,然后中介公司再给业主签个委托书,把定金加注到2000或5000。然后制定所谓的封盘价(40万签下,定价一般为50万才给成交,所有业务员不能低于55万报价。)
4,开始卖这房子,让所有业务员同一时间把客户拉去看这套房子,低于50万的不卖,高于50万才给下意向金(下了还不一定是你的,要等3天看有没有高过这个价格的人下钱,最后只卖给最高价格都客户)。然后开始补定,不低于5万。

5,再用公司内人拿着客户给的5万块,和业主做公证(不给业主知道最终卖什么价格)。然后拿着公证书和客户签合同,说是业主没空,公证给业主朋友帮签合同和过户(不给客户见业主,方便赚取差价)。

最后收了钱,拍拍屁股走人。过不了户啊是房东的问题,贷不了款是客户的问题。出了问题就让业主告客户,客户告业主,和中介公司无关。

看到这里,你们还觉得这赚差价是一件多么风光的事么?
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-07-04 20:31 第17楼  
哎,其实吧,这些都是联合的,一个巴掌拍不响。,啥叫过桥金,你去了解下,说多了我怕水表
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作者: 梦醒瞬间
哎,其实吧,这些都是联合的,一个巴掌拍不响。,啥叫过桥金,你去了解下,说多了我怕水表



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那位“一日游”被中介骗了的网友,多看点类似文章有备无患。
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作者: 晒太阳1
那位“一日游”被中介骗了的网友,多看点类似文章有备无患。

“看到论坛已经变了味,成为部分人掐架骂街的领地,”

这是今天看到一位豆友的留言,我的回复如下:

首先能够理解楼主的忧心,其次除了成为部分人掐架骂街的领地还有;中介发房子广告、中介吹牛皮、中介骗人、无故骂人等违法不良现象。

在管理员或版主忙不过来的前提下普通豆友该怎么办???是挣一眼闭一眼?还是与违法行为作斗争?

我选择了后者,把无数违法者送进了思过崖或举报违法广告贴后被删除,让防坛清静了一分。

当遇到流氓时除自卫反击别无他法。你反击后流氓就没这么猖狂了,他如再猖狂思过崖在等着他。

想想看2018年4月海南省房子没限购前防坛是清静的.
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