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  标题: [原创] 滴水见太阳—保险路上的彷徨 (您是本帖第462个阅读者|本帖回复: 17)
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  回复  引用 悄悄话 评价  收藏  看楼主  [更多功能] 发表于 2019-01-12 19:02 第1楼  
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我从1997年兼职推销保险,2004年2月开始全职从事保险的销售/管理/培训。

从参加工作开始,整天跟生老病死打交道,救命和救命钱,就深深刻入了我的心。

那时侯,学生保险二元/年,还有人交不起,或小孩挪用了,风险来临时救命钱成了家长的痛。

那时侯,交通意外死人了才赔一千多元一人;

那时候,简易人身保险1元钱/份  月,单位给职工办理的是5元/月。




那时侯,收入水平低下,居民储蓄很有限,突然额外开支会造成家庭的巨震,所以不少单位有互助会。


……
[此帖于 2019-01-12 21:58 被 cgx1140115348 编辑]
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 19:18 第2楼  
我,卖豆腐花咯,只买有居民医保。
陈姐,有否便宜的养老保险购买方案?
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 19:19 第3楼  
我自2009年开始在全国网站跟保险经纪接触,当时我就觉得。他们能够把所有的产品都做一个客观公正的评论,我觉得很奇怪,你评人家的保险干嘛。但是他们说我们能卖的,我们可以评,我就很羡慕,我们只能卖这一家,我不能说别家的好。但是我自夸自家的最好,我会愧对客户。

从那时候开始,很多保险经纪,保险中介,保险代理的还有香港保险机构的,他们把那些产品对比表发给我,以致我对中国的保险有一个比较全面,客观,中立的比较。但是我不会不敢再说我家的是最好,我很彷徨。因为他外有山,天外有天,我却独守一家。

再后来,那些保险经纪朋友不断给我传送资料,教会了我保险的规划,保险的金融计算,加上我自己是学医的,那我对保险公司的洗脑型的培训就有了一个抵触,作为一个主管,我自己都抵触用洗脑那一套向我的下属去洗脑,我自己又不能接受洗脑的这一套再向客户洗脑,所以我很困惑,我带不好我的兵,我自己也做不好我自己,我不愿夸大收益,我不卖开门红产品……

再后来,我加入了明亚保险经纪,真正感受到只有在保险中介公司,有多家产品供选择,才能做到客观,科学,公正,中立。
[此帖于 2019-01-12 20:14 被 cgx1140115348 编辑]
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 19:57 第4楼  












不要说什么大公司,小公司,在中国。小公司不一定没好产品,大公司不一定就是好产品,我们要透过现象看本质,要看保单的品质,要看性价比。货比N多家,没错!


因为在中国,保险业是在WTO开放之后的最后一块蛋糕。新开张的中外合资或独资外企,当然是小公司,但背景强大!

中国为什么迟迟不开放保险这一块,就是因为中国的保险是比较晚,比较落后,所以不能开放,他保护自己的民族保险在足够强大之后,才能抵御外来的保险公司的冲击。

目前外资保险多数以合资形式成立保险公司,比如工银安盛,中信保诚,比如美国友邦是以外资资形式的保险公司。





[此帖于 2019-01-12 22:12 被 cgx1140115348 编辑]
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 20:08 第5楼  
                
引用:
作者: j222
我,卖豆腐花咯,只买有居民医保。
陈姐,有否便宜的养老保险购买方案?
  

有能力交得起的话,职工医疗保险和职工养老保险,能给你放心的保障,因为与社会平均工资挂钩。


回想父母当年几十元能养家糊口,现在退休金翻了多少倍?

如果象九十年代200元那个养老保险, 六十岁分你月领55元,买那年听着好激动,要一养老了好激气,因为社会平均工资代表社会劳动力的平均价格。不能用静止的数字去应对动态的发展。        



别听信人家说职工养老保险没有保障。

职工养老保险有保障,

第一,最基本的是达到退休年龄以后可以领退休金,一直领到终身。

第二,如果人活着但是失去劳动能力了,可以按规定办病退。

第三,如果还没达到退休年龄,人不在了,该他抚养的未成年子女,和已经达到退休年龄的配偶及没有经济来源的父母,可以月领取抚恤金。

另外还有丧葬费,还有身故后的N个月的抚恤金。

[此帖于 2019-01-12 21:01 被 cgx1140115348 编辑]
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 21:56 第6楼  
社会医疗保险可带病投保,不会因身体染羌拒保。
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 22:00 第7楼  
姐,职工养老保险成万焖纸年,要卖几多碗豆腐花在?
唉...算了算了...
某计得咁长远,见步行步休咧。
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 22:10 第8楼  
                
引用:
作者: j222
姐,职工养老保险成万焖纸年,要卖几多碗豆腐花在?
唉...算了算了...
某计得咁长远,见步行步休咧。
  

城镇/农村居民养老保险,有国家补贴的非盈利保险。      
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 22:20 第9楼  
以前做保险的坚持到了现在绝对发达了。一个月起码万万声收入。
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-12 22:22 第10楼  
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引用:
作者: 传奇3
以前做保险的坚持到了现在绝对发达了。一个月起码万万声收入。
    02年就有人邀我做保险,拉不下这个脸去找亲戚朋友推销,还有受不了那些陪茶助唱的夜生活,天生不是赚这个钱的料。        
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听说大的保险公司,一线的推销员提成是保费的百之三十以上,二线的提成是百分之七,小的保险公司提成更高,
不知道是不是真的。
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引用:
作者: 传奇3
以前做保险的坚持到了现在绝对发达了。一个月起码万万声收入。
  

有人坚持的是专业,是原则,不夸大不虚张声势,

有人坚持的是推销,强势推销的人才发财。


        
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖    0 发表于 2019-01-13 03:33 第15楼  
                
引用:
作者: 梦魅
02年就有人邀我做保险,拉不下这个脸去找亲戚朋友推销,还有受不了那些陪茶助唱的夜生活,天生不是赚这个钱的料。
            

我做的是一份专业,不必违心讨好谁。我的亲朋好友,不爱听我也懒得说,我有我的尊严。

求真求实求专业的,跟我白聊也无所谓。
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在保险咯条行,见人讲人话,见鬼讲鬼话,习跌都要抓把泥沙(冇空手归)的人,才发大发。

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保险都是亏的,知识点。
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话术包装让人雾里看花,
技术还原让你看清本原,把高大上的形容变成可横向,纵向比较的具体数据,比如收益很高,代代传承这些无量词,还原成内部报酬率IRR,你可与同比基金/货基/银行存款/理财产品等做比较,纵深比较的保险收益近几年甚至十几年是负收益。
[此帖于 2019-01-13 22:35 被 cgx1140115348 编辑]
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