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  标题: [原创] 团购系统平台:社区团购目标市场分析 (您是本帖第12个阅读者|本帖回复: 0)
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  回复  引用 悄悄话 评价  收藏  看楼主  [更多功能] 发表于 2018-10-11 18:19 第1楼  
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一、市场规模

社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。但是就目前而言,社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。对于入住率高、入住人数高的社区可能做日常生活用品或者是生鲜食品的团购,对于尚未入住或者是入住率低的社区可以做大件的家用设备(空调、洗衣机、燃气灶、抽油烟机等)的团购。市场规模受制于新商业模式的开发,以及受制于用户习惯。





  

二、市场特征

1.市场尚未得到开发,处于野蛮生长期。

2.市面上做互联网电商的大公司目光尚未注视到社区团购这一个细分市场。

3.社区团购基于邻里的强信任关系,但信任是容易损失和损耗的需要优秀的社区合伙人。

4.直营门店有公司进行背书,可操作性强但成本高昂。





  

三、发展趋势

未来一年甚至是两年,社区团购仍属于培养用户习惯和烧钱抢占市场规模时期,能够达到稳定盈利则需要3年甚至更长的一段时期。符合互联网的实体产品营销规律,或者说可以借鉴2010年至2012年的团购商业模式的市场发展规律进行参考。





  

四、结论

社区团购店主体以社交电商的形态,是作为一个电商平台作为存在的。实际以采用预售拼团方式销售,并通过线上线下结合方式来运营。比如,线上运营用户、商品线下门店则是提供场景、流量。线上可依靠(风云社区团购系统)进行一系列的销售环节,门店开在离消费者近的社区口,消费者线上下单、支付,门店自提利用微信这个流量超级入口,利用社区强信任关系作为背景,实现快速引流、裂变。


社区团购业务在商品层面经营层面,生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下,要培育线上消费习惯,一定要通过刚需、高频品类来做做生鲜的好处则是,既可以经营更宽广的商品线。也可以更好控制损耗,线上预售意味着没有库存,或者较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度这也是社区团购具有更好复制性的表现也可以从价格层面来发展预售业务生鲜产品是最好做价格歧视的,还可以从鲜度角度来发展预售业务用户会因为更新鲜,而提前下单。



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