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  回复  引用 悄悄话 评价  收藏  看楼主  [更多功能] 发表于 2018-06-08 16:15 第1楼  
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经常看到很多外贸新人在论坛里求助:怎么做外贸?如何开发客户?这个问题当年自己也问过很多次。现在回首多年的外贸生涯,发现其实只要做好以下几点,就一定能把外贸越做越好。

一、心态。你是否喜欢外贸这个行业?是否有工作激情?是否有耐心?是否能抗压?会直接关系到工作成果,也就是订单、客户。老外非常注重细节、也很少用套路,如果你能热情、细心地为他服务,留给他一个好印象,他必然会记住你,就能为开启订单埋下伏笔。

二、渠道。展会、B2B、黄页、Google、Facebook、领英、海关数据、人脉等等都是找客户的途径。给大家推荐个开发客户的网站:易之家,这是一个汇集了全球贸易人士、海关数据的外贸平台;可以通过它结交外贸圈人士、扩大人脉圈,可以免费查询产品的进出口贸易数据、获取采购商联系方式 ….我用了这个网站5年,通过网站认识了不少同行朋友,也开发了不少单子,有的是用海关数据开发的、有的是朋友推荐的, 大家不妨试试。

三、专业知识。必须熟练掌握自己产品的优劣势,了解整个行业的发展趋势,了解同行产品的特点和劣势。这些知识是打动客户、签下订单的关键性因素。没事的时候多去工厂、多下车间、多找行业的人聊聊天,你会受益匪浅。

四、口语听力能力。练好基本功,才能与老外现场或电话交流时应对自如,将自己的产品优势和性能巧妙地推销给他。良好的口语水平会在关键的时候帮你一把,以后你就会明白。

五、学习。国内有很多外贸交流社区,如:阿里巴巴外贸圈、宜选外贸论坛、易之家外贸博客,里面有很多前辈分享经验和知识,没事多去逛逛,学习怎么写开发信、怎么找客户、怎么发布产品、怎么报价、怎么和客户谈判…….对拿下订单很有帮助。

做为外贸新人,必须勤恳,必须主动,必须有耐心,做好该做的,客户一定会到你碗里。

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