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  标题: 关于广西柳州鹿寨蜜橙的两个小故事 (您是本帖第3374个阅读者|本帖回复: 41)
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  回复  引用 悄悄话 评价  收藏  看楼主  [更多功能] 发表于 2017-11-13 10:05 第1楼  
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引言:初心果美鹿寨蜜橙,这个一把火烧出来的橙子,有种蜜而不语,似橙相识的感觉。

这些年,电商之火烧到了县域,隐约在农村看到了星星之火!

由于经常下乡,我看到了各种形态下的变化。比如做农产品销售的转型作电商然后再做种植,要么做种植的由批发转型做电商,之中的阵痛,也许只有他们最有感触。与此同时,还看到了更多的人投身到农业种植方面,逐步形成产业化,规模化,标准化,品牌化。

鹿寨是柳州东部的一个县城,随着一县一品理念的深入,这里曾经雪藏已久的蜜橙逐步浮出水面,相比蜜桔,头菜等当地物产,鹿寨蜜橙,这个一把火烧出来的橙子,有种蜜而不语,似橙相识的感觉。

鹿寨蜜橙属于冰糖橙的一种,目前已经通过国家地理标志保护产品,成熟的蜜橙,色泽金黄,口感蜜甜且脆,具有独特的蜜香气,套用雷军说的一句话,迄今为止最甜蜜的冰糖橙!糖度高达18度左右,广西的富川脐橙,百色脐橙,江西的赣南脐橙,还有国内名气很大的褚橙,我也都品尝过,除了百色脐橙给我留下较深的印象外,其余的并无太多留恋,主要原因是吃着橙子很容易联想到百色芒果,想到桂七那个甜蜜,心理自然甜美。(我说的这句话你是否有了什么启发或想法)

有时候营销做得好,并不带表产品一定好,特别是水果类生鲜这些品质品控都很难做好的初级农产品。在鹿寨蜜橙两大品牌主要是廖橙和炫亮橙,在当地颇有名气。

先来讲讲廖橙,鹿寨蜜橙主要是鹿寨四排镇廖厚安发现并选育,在广西,官方命名为“桂橙一号”,作为鹿寨蜜橙发现者,广西新农人也通过品牌营销给其起了一个品牌“廖橙”,这个营销理念和褚橙很相似,我们吃的都不是橙子,而是聆听一个励志故事。褚橙的故事大家都懂了,关于“廖橙”还是有必要简述一下(娱乐片):

鹿寨种植橙子有久的历史,那一年,我也不记得是哪一年了,突然来了个什么传染性极强的病(黄龙病?),果树全被感染,为了避免传播,于是大伙一商量,决定一把火把橙子林火全烧了,但是野火烧不尽,春风吹又生,第二年的春天,就在大家看着燃尽的那一片林子叹息时,廖发现有一株居然发芽了,凭着对橙子多年来的感情,触景生情,老泪纵横,决定把这棵独苗抚养长大,时间过得很快,转眼到成熟的时间,廖摘了个橙子,切了一尝,哎哟,这是橙子吗?口感蹦脆,唇齿留香,和蜜一样甜,廖仰望上天,默默念叨,善哉,善哉!欧密陀佛!发财的机会来了!乡里乡亲知道了这个事情,纷纷跑过来品尝,不尝不知道,一尝都说好,第二年,廖育出了一片蜜橙苗,同时发展了周边一些乡镇带领村民一起种植,嗯,以下还是简称为廖橙吧,毕竟是他家发现的,这样说有助于打家记住他,很快廖橙引起了当地大佬的重视,决定扶持这一产业,并命名为“桂橙一号”。据说三品一标的手续当地正在申请,于是老廖很快也出了名,不过我没见过他本人,呵呵,呵呵,呵呵呵,老廖的产业目前已经交由其子小廖负责,子承父业理所当然,没有任何悬念。

由于常年搞种植,现在响应号召现在转型做电商,做品牌,这个可难为这对父子了。这可咋整?就在此时,一个女子走入了他们的视野,然后故事又有了新的进展。

该女子当地电商界颇有名气,业内称其为“李庄主”,第一次听到李庄主这个名头,我即刻想到是个富甲一方的霸主,仙剑奇侠传里的林家堡堡主林天南,在接下来朋友说“李庄主”是个美女,直接把我搞懵逼了,心里暗自激动,朋友说“李庄主”在当地关系广泛,人脉众多,( 简称:有背景 )认识她就等于你认识了当地80%的圈子,果然是一个成功女人的背后隐藏着众多武林高手,按照金庸小说里的人物对号入座,她就是倚天屠龙记里明教四大护教法王紫白金青中的紫衫龙王,嗯,这个扯远了,李庄主原名“李??”原谅我记不得了,经营着一家农产品公司,名字叫做"??公司”,我依然没有记得公司全名,但是对于它所运营的品牌“柳鹿山珍”我倒是历历在望,铭记于心,也许这就是品牌的力量,几次驾车路过“李庄主”的庄园门口,我难免少不了踩下刹车,减慢车速多看几眼,只是由于各种原因,一直未能上门拜访,我想她的故事一定很动听,山珍一定也很美味!

于是这对父子和这个女子正式结盟,(注意是结盟,不是结婚),老廖父子负责蜜橙的种植和质量把控,李庄主负责“廖橙”品牌的运营和廖橙的销售,据可靠信息,目前“廖橙”已全部预售一空,(老廖自己亲手打造的那200亩左右的蜜橙园,实际产量也不是很多)自己还打算等蜜橙12月中出来,带上小伙伴卖上几千件,赚点小钱糊口,看来彻底没希望了。这种合作模式在目前电商界最为常见,凸显了专人专职的优势,最大化把产品和营销做到极致,这不,橙子卖完了,我还说个屁啊,唉说了那么久的蜜橙,到头来居然没得吃,看来得和“李庄主”多混混,以上故事的三位主角,我都没见过。以上故事就当是我瞎说的吧。

讲完廖橙,接着讲“炫亮蜜橙”,“炫亮蜜橙“”是返乡创业高级新型职业农民温炫亮创建的品牌,这个名号够长了吧,他还是当地颇有名气的农业电商创业带头大哥,提到他当地大佬对他都竖起拇指,为何,我在“呦呦鹿鸣,寨美一方”的这个局,那个办提到蜜橙这些大佬们都向我推荐了他,于是在当地大佬的安排下,晚上22点和蜜橙大哥约了个会,在一个奶屋,我们喝牛奶,听炫亮哥讲述他的创业故事。

炫亮哥,皮肤黝黑,身体消瘦,不过眼睛炯亮,看似润不经风,实则内功深厚,我混迹江湖多年总结出来的经验,简单介绍一下情况以后,炫亮哥开始讲述了他的故事。

#@¥%¥%……%……&%……&%……(以上为客套话,开场白!省略N百字)早些年鹿寨青年小温因家境于是决定去广东淘金(打工),凭着自己能吃苦,又好学的的精神很快在广州站稳了脚跟,赚钱的门路也多了起来,很快赚足了满满的一桶金,据他测算,已经超过了100万软妹币,虽然生活富足了,但是远在他乡的他时常惦记家人的生活过得好不好,考虑到以后落叶归根的问题后,温老板决定携款回鹿寨,在当地搞点小事业,但是做点什好呢,当时鹿寨橙子才卖几毛一斤,但是广州都要8快了,于是温老板决定做倒爷(南宁称之为代办,也叫98佬),借助原有在广东的关系渠道,他的橙子销路很好,所以说销售,渠道为王真不是盖的,四面八方的采购商都找他供货,于是意想不到的事情发生了,对其转型升级产生了推动作用。

随着大佬们大力扶持和推广蜜橙,名气渐远,橙子的价格也是水涨船高,蜜橙成了当地馈赠亲朋好友的最佳礼品,果子居然到了不愁销的程度了,在我个人理解或许是消费者吃腻了褚橙和赣南脐橙,需要换换口味,但是这个橙子确实香甜,于是,做销售的就开始遇到麻烦了,果农开始哄抬蜜橙价格,签订的采购合同也一纸作废,2014年的深秋,凉风习习,温的团队接到的订单因无法按时发货,接到大量投诉,同时和上家采购签订的合同因为无法按时供货损失了几十万,温陷入了迷茫,传言当时鹿寨某知名网,当地名气比较大的网站也去卖了橙子,也被坑的一塌糊涂,死而后已,一蹶不振,水果销售的坑不是一般的深,没有高超的武艺还是别玩了。

痛定思痛,温总决定建立自己的蜜橙基地和品牌,于是,啪啪啪这么一折腾,3年下来,自己有了300亩地自由蜜橙基地,加上合作社和发展的种植户,也有上千亩的果园了,炫亮蜜橙也声名远扬,也是当地老百姓和大佬们拿得出手的送礼佳品,这种先有渠道,在做品牌,再做种植当地模式无论做批发,还是做电商品牌,基石是最为稳固的,因为他做到了供应链全掌控,相对廖李的联姻,强强联合的模式,这两个模式谁更好,那就仁者见仁了,不过两个品牌的同时出现,对于当地产品品牌升级改进还是很有意义的。

农业方面的大佬介绍说,目前鹿寨种植蜜橙约2万亩,因为种植面积不等同于挂果面积,实际今年的蜜橙产量约为100万斤,明年产量预计翻翻达到200万斤左右,还有说一下价格,真正的好东西永远没有性价比,按照去年,统收的价格在5元左右,统收指的是按面积进行大量收购,不对果进行等级划分全收收购,目前零售市场的橙子都是已经分过级的,所以会有便宜的也会有贵的,零售价格会在8-15元之间,对于统收,批发,零售概念不清晰的可以咨询度娘,这里不再阐述。

无论是褚橙,赣南脐橙,还是鹿寨蜜橙,都会有它固有的消费群体,随着消费者对产品口感的精细化划分,总有一款适合你的橙子。












































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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖  发表于 2017-11-13 10:07 第2楼  
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曾经的曾经、很用心很用心的。。。。。。。
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蜜橙12月10日就要上市了

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这个电伤牛B,广告打得好。请明马标价
最近评论 nnmai 点评: 鹿寨蜜橙确实是当地比较有名气的物产,只是推广力度不够,被赣南脐橙和褚橙的风头盖住了,有必要多推广,把…… (2017-11-27 19:37)
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鹿寨蜜橙确实是当地比较有名气的物产,只是推广力度不够,被赣南脐橙和褚橙的风头盖住了,有必要多推广,把广西好山好水产好果的理念推向全国,实现农民增收,而不是降低价格和做垫背的。

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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖  发表于 2017-11-29 12:58 第7楼  
昨天28号,天气很好,我们专程去了趟厚安果园,也和鹿寨蜜橙的发现者廖老进行了沟通了解,因为前期的干旱和阴冷天气,今年蜜橙上市的时间比往年略微推迟,大面积成熟会在12月20号,但是因为天气影响,也许也会提早,也有可能会推迟,不过昨天也有一小部分提前成熟的蜜橙,让我们提前领略了它的独特口感。

在果园老廖聊了挺久,有句话让我听了难以忘怀。老廖说,其实他和老褚(褚橙创始人:褚时健)这两人也见过面,当时在龙城的某个橙类活动上,在相互品尝各自的橙子后,老褚对老廖说了:我家的橙子没有你家的好,高手过招,更是惺惺相惜,这话有什么深意我也没琢磨透,晚上睡觉前我还想了很久还是没想明白,哈哈哈哈。

先上图吧,晚上在做文字更新





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有需要的联系我

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希望广西的橙子能真正形成品牌

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宣传力度不够,没有外地老板来收,去有蛮多人的蜜橙过完年才卖出去 。希望大家一起把鹿寨蜜橙宣传出去。    
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宣传力度不够,没有外地老板来收,去有蛮多人的蜜橙过完年才卖出去 。希望大家一起把鹿寨蜜橙宣传出去。    
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蜜橙味道不错,准备上一次JD
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昨天开始采摘部分先成熟的,做糖度测试和代理发货装,因为之前的包装太过繁杂,今年试着换个新包装,用网套,这样可以提高装箱的速度,这几天天气不错,糖度也在逐步提升

























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鹿寨蜜橙准备上市,欢迎来鹿寨品尝
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预祝明天开园大卖!











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