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  标题: [原创] 我来告诉你,洗车店到底怎么挣钱 (您是本帖第1173个阅读者|本帖回复: 2)
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  回复  引用 悄悄话 评价  收藏  看楼主  [更多功能] 发表于 2017-10-27 09:30 第1楼  
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车主朋友们估计都去过洗车店,那有没有想过这么小的一个洗车店究竟是怎么挣钱的呢?下面我们来看几条关于洗车店利润来源的秘密。

秘密1 利润来源其实主要靠装具销售

先来看看一些实例数据。

据浙江义乌的一位老板介绍,洗一辆车最多收15元,扣除成本费用,根本赚不着什么钱。

天津一家洗车店,一瓶用外文包装的汽车香水售价高达120元。这店的经理透露,出售一瓶这样的汽车香水,纯利润大概在60元左右,而售价在300多元的汽车香水,纯利润能达到200元左右。

据中国汽车行业协会介绍,目前国内98%的洗车店都同时销售汽车装具,如汽车香水、座套、把套等,这些洗车店利润的60%来自于装具销售。

可以看到,汽车店装具销售的六成客户为一些团购的公司、企业。吸引这部分客户靠的是促销费用,和打折服务。其他为散户,由于这些顾客购买随意性较大,靠的是擦车人员不断的推销。

秘密2 美容服务利润最高

目前,洗车店美容服务最赚钱的是两项:一是汽车打蜡(平均收费40元左右,成本最多2元);另一个是汽车贴膜(最低收费900元,成本也就200多元)。吸引汽车打蜡的客户靠打折服务。而汽车贴膜就要和一些搞营运的公司合作,争取这些客户的方法主要靠赠送洗车卡和一些促销费用。

秘密3 汽车保险、理赔、年检一个都不能少

中国汽车行业协会专家称,目前国内洗车店中有70%左右兼营汽车保险、理赔、年检等代理业务。

事实上,这些业务的平均纯利润在30%左右。虽然不是很高,但做这些业务可以和车主建立长期业务关系,所以洗车店一般只要有代理渠道,都乐于兼营。

而做这类业务要想挣钱,首先要解决两个问题,一是资源。上游商业保险公司的资源要多,尤其是中、小型保险公司,代理的愈多,顾客可选择余地大,业务做成的可能性也就愈大。另一方面是便捷,可以不用客户过多参与,全程帮客户代办这些业务,才能吸引住客户。

秘密4 暗中转型升级

其实近年来,生意越来越不好做可说是各位小型洗车店的现状。竞争更大、成本更高、人才流失严重等等,都是现在小型洗车店挣不了钱的客观原因。但是,其中最关键的一点,是服务跟不上。光洗车,附加值太低了。所以,现在普通的洗车店都会考虑,吸纳更多能满足现代车主需求的服务项目。像是最新的快速微修、快速改色等,能用最短的时间获取最好的效果。
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖  发表于 2017-10-27 12:06 第2楼  
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本帖发自掌上红豆!欢迎手机访问 hd3g.gxnews.com.cn  
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  回复   编辑 引用  悄悄话   只看TA  点评此帖  发表于 2017-11-07 10:45 第3楼  
你找个15块的洗车店给我。。。
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