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  标题: 精华主题[原创] 六堡茶也未必要绑“老字号”——观2017春季广州茶博会有感(二) 精彩文章(您是本帖第753个阅读者|本帖回复: 8)
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颠覆传统,正是展会的传统
6月2日






展会在一定程度上倾向于抹平所谓的“传统”(上图是一款茶套装,您看出来了吗?)

就在我动身前往广州的路上,朋友圈里已经有不少人关于本次茶展的晒图,毕竟梧州作为一个重要组团参加了本次的春季茶展,春季茶展作为行业盛事,天然成为行业“聚睛会神”的地方,不足为奇。
但同样是晒朋友圈,A君朋友圈晒出来剧情则和我朋友圈不同。用他的话说:如果参展不是对过往自己的颠覆,还不如不来。比如展会上有两类展商,一类是千展一面,比如中茶、大益、云南白药等,全世界的展都是一个样子,有一次A君在法兰克福参加的茶展,所见所闻其实与国内展没什么区别;但另外一类则是一展一面,比如有些牌子的经销,他们在广州的展和在东莞、成都的展就完全不同,像一部缓慢推进的剧本,去年这个牌子的茶商参展走的是清新风,今年走的是休闲风,这种展在朋友圈展示就特别有意思,因为每一个场景的布置都是有剧情,有进化的。看这些经销商的朋友圈,就会很有意思。














比如今年某个牌子的展厅就以奶茶店风格为主,最核心的场地是一张十米长的简约风格的现代工业办公桌,桌子上分开两排放置十台平板电脑,每台平板电脑侧分别放着煮茶器皿,流水线的提供双层玻璃杯,约3克茶叶的茶包,来观展的顾客可以看着平台电脑播放的视频自助煮茶,然后看着平板电脑学习如何品茶,展位内有二十名导购员,绝对不动手帮顾客冲茶,只是负责指导和咨询,刚开始不理解,后来看到他们产品的一个卖点是“像口香糖一样方便”,瞬间恍然大悟。



平板电脑里还反复播放一个系列关于“邂逅”主题的视频,视频很简单,讲述者自述“邂逅”的经历。我看了其中一段大概3分钟,讲述了一个放纵的酒吧女,在夜店遇到一个好心的的士司机,这个司机陪同她穿过云南一望无际的森林,到达小镇上最高的山顶看日出的故事。这个女孩被司机温暖的呵护所感染,正想向司机表达爱意时,司机告诉她已经有了女朋友,让她领略到了“邂逅”的那种伤感和美好。这个系列还有老年夫妇、白领等讲述者,要看完恐怕需要好一段时间。







茶展内这一段经历是我比较难忘的,因此还拿了他们家一本小宣传册,以及拍了一张产品照片。对一个门外汉来说,一连串的细节构成一段很复杂的具象化的体验,比宣传“老字号”“百年老店”更有力。试想想,在一堆老头子当中,忽然发现一个一个妙龄少女,就算这个少女算不上美若天仙,安坐其中就能给人一种背离传统的惊喜,正如东邪西毒南帝北丐中走个黄蓉,外交天团里激昂陈词的华春莹。

更值得留意的是,有人在拼命宣传“百年老字号”“五十年老店”的同时,也有人在拼命颠覆茶品牌所谓的“老”“历史”,形成“倚新卖新”的局面。这次普洱茶品类进驻的品牌,有三分之一都是新品,新品都在讲究体验、潮流、办公室文化,甚至是装B套路,有个别店是先有天猫店,后有实体店,现场没有收银员,都在手机下单购买。据我观察,新品牌店导购更年轻热情,话术更新颖,展位人气比大益、中茶更高。

在会展这同一条起跑线上,“老家伙”们继续用太极拳对抗毛头小子们的“各种乱拳”,就宣传效果这一块来说,新品牌收获到的增量可能还会更多一些。




扣政治主题,新战场赢一半
6月2日






水涨船高,有很多以前曾经是山丘的地方,成为了海洋。

无论是“茶马古道”还是“茶船古道”,都在找正确的“道”。今年茶博会重要主题“一带一路”拯救了参展商灵感,茶产地位于“一带一路”之上,或翻遍家谱终于找到了一点点曾经给“一带一路”某国供茶的蛛丝马迹,就成为参展商的大主题。

有报道大字标题称“中国茶搭上一带一路快车,亟待补上品牌短板”,利用好“一带一路”题材的茶企,确实成为部分茶企“弯道超车”的助推力。这道命题作文下,能考出高分的基本都是非传统茶产地,比如山东、湖南、江西、杭州、陕西、湖北……等。有介绍称:2016年中国茶园面积287万公顷,产量240万吨,种植规模世界第一,消费量超过200万吨。但,世界顶尖的茶中没有一款是中国茶。








随行朋友讲了个典故,有一年他到美国参加书展,在纽约最大的茶行逛了一圈,没有找到中国茶叶,好不容易在角落里找到一款龙井,售货员告诉他这是“欧洲龙井”。由此他感叹,中国茶企仍然需要放眼看世界。一旦今天春季茶展的企业走上国际赛场,又是另外一个新舞台,我们曾经看到很大很强的,可能马上变得平庸,而那些看起来不起眼,没历史,不著名的,反倒有可能屌丝逆袭成为国际市场的新宠,这些都说不定。

现在产生深远国际影响力的“一带一路”高峰论坛,就给了湖北很多茶企新的契机。如湖北有一个天猫国际店,主推“一带一路”概念,销售目的地覆盖“一带一路”沿线国家,年销售额过亿元,但在国内籍籍无名,参加茶博会展区内的东西也以概念推广、形象构建为主,店里一斤茶叶也没有。










相比起老牌茶企,没有传统形象桎梏的新企业更容易觅得机会,顺势更容易,值得梧州茶企借鉴。尤其是外贸层面,伴随国家形象水涨船高,政治主题的利用、消化,考验企业的经营智慧和政治敏感,梧州这次也推出了“茶船古道”的主题,但这个主题如何做大,企业能实现品牌提升、变现,还需要更具体的行销手段。拼茶艺展示,拼装修堂皇,拼老面孔,拼设计,在二楼的普洱茶区已经拼得头破血流,梧州六堡茶无需搀和,更应该找准自己落脚点,他们拼跑步,我们玩跳高嘛,都是奥运会金牌,一样棒棒哒。

有调查显示,云南茶电商化规模还普遍比较小,这或者是一个契机。梧州的茂圣、梧州茶厂在电商方面已经领跑了几个身位,期待他们的经验分享。



会展文化需要相互感应。
6月2日

若会展文化是生态,每一个元素都是生命,默契就是脉搏。






今年由问道传媒在毅德城会展中心策划、执行的“三月三”文化欢乐汇是一次真正意义上的文化熏陶,有别于“看动物”式的文化展,组织方投入较大资金去启发参与者融入文化,比如现场免费提供的古装,现场搭建古旧的造型,销售人员统一要求古装出席,但这种营销层面还是“启发式”“强制式”的,远未达到混为一体,人展合一的层次。

而广州茶展,一个人、一件物是否有备而来是很极易分辨的,他身上一定有某样东西,一看就知道是茶道中人——展商展位里导购会根据设计主题穿不同的服饰这是不用说,而有一些路人就很“仙”,比如她随便在某个展位里面一站,感觉她就是这个展位的一个元素,站在人群中,又丝毫不显得突兀,生活和艺术之间那一个很微妙的平衡点被这些人一站住,太古显得像导购,太新又显得不入流,举手投足又没有生涩的意思,谓之“仙”,但又无法言明。


这些人在茶博会里如鱼得水,无论端起茶杯,或者端详银器,还是点一盏香薰都是一幅图画,没有那么懒散的模特,也不会有那么精致的演员,她就玩得这个茶展像为她一个人布置一样,丝丝入扣。







默认的一个频率,相互产生共振,或者这就是一种文化沉淀的结果。这种现象以往在各种动漫展中很常见,女孩们用一双兔耳朵或者手持魔法棒,以表达对文化的融合,但在茶如此博大精深的文化框架内,找到气质层面的契合不容易,也更显得珍贵。

展馆内部就有很多销售古装、茶女装、饰物的展商,但不一定每个人花个千八百装扮一番能表达那种人景合一的境界,而且这境界朦朦胧胧存在,如老茶每一层次味道的不同。







传媒公司在毅德城搞各式展会,就要逐渐去摸索各种文化认同的节奏,慢慢将展会做出茶的味道,经得起细细品味,慢慢回味。也只有培育一种文化认同,时间才会有沉淀的价值,犹如春天到来,万物不约而同复苏,跟随同一个脚步去响应,否则每次都要从零开始千方百计去调动吃瓜群众的兴奋点,也似乎是挺累的一件事。








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牛!
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大同世界 一统天下
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陈某人的百年老店
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有些人 难懂、有些事 难说
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吾知俾咩反应你好
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俺不是生意人,看不懂此间的套路。
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作者: 悦和居士
俺不是生意人,看不懂此间的套路。








做生意呢,不一定得只做买卖,买卖一完就88,得搞多点剧情,交情,给顾客一些新鲜感或者认同感,不经意间引导顾客对产品的认识和认可,付钱付得开心,心理受到很大的满足,比得到优惠价钱还大的尊重和认同的满足,商户要做一定的铺垫,要做到起承转合,配合自然,肯定赢尽口碑,还怕某客?淘宝都不够挥啦

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